Robel – устоявшаяся компания. В следующем году будем отмечать своё 150-летние. Robel фокусируется на производстве машин для ремонта железнодорожных полотен. В самом начале мы производили машины маленьких размеров, как представленные здесь. Это – очень новая версия с батареей питания, но у нас также есть вариант этих машин, работающих на бензине. Компания выросла за годы, и сейчас мы представляемся как Robel Group, предлагая все возможные способы ремонта железных дорог: крупные машины, измерительные устройства и рельсопрокатные станки. Наши устройства, к тому же, автоматизированы, у нас есть отдел со множеством инженеров-программистов, которые ищут решения для обслуживания полотен без человеческого участия.
Наша стратегия преследует цель нахождения партнёров в каждой стране по всему миру, партнёров, осведомлённых о политических процессах, знающих рынок и людей на этом рынке. Мы, в основном, работаем с финансируемыми правительствами компаниями. Так что, примерно 96% наших услуг предоставляется национальным железнодорожным компаниям, в то время как среди наших клиентов, к сожалению, не так много частных компаний.
Мы наладили связь с компанией Азербайджанские Железные Дороги – сегодня мы встретились, и завтра встретимся, и будем надеяться, что вернёмся в Азербайджан для презентации о наших машинах. Вот наша основная рекламная деятельность: ездить по странам, показывая, что мы можем, а потом люди могут сами себя убедить. Наши машины чрезвычайно надёжны, ими легко управлять, и их можно сразу запускать в эксплуатацию. Они очень эргономичны, легки, просты в применении, женщины тоже могут с лёгкостью управлять ими на рельсах. Вот, кстати, что ещё делает наши продукты уникальными.
Выставки – хорошее маркетинговое средство, поскольку вы выставляете свои продукты напоказ, таким образом, они сами себя рекламируют. Мы участвуем в выставке в первый раз, и это также причина, по которой мы не представлены большим числом людей с крупным стендом. Сегодня – первый день выставки; в полдень происходило много всего, у нас сегодня много наводок, и будем надеяться, будет ещё больше в остальные дни. Мы надеемся получить множество запросов и проявлений интереса от людей, с которыми мы сегодня встретились. Выставки знакомят компании с более обширными кругами. Многие выставляющиеся здесь логистические компании также работают в железнодорожном секторе. Всегда важно получить какое-то глубокое понимание страны, узнать основных игроков, какие компании участвуют в данном секторе, кто ремонтирует железные дороги, все сведения, которые мы можем получить на этой выставке, сильно помогут нам представить в этой стране верное решение. Приятно прийти на выставку, чтобы предложить вниманию наших посетителей сведения о Robel, о том, что компания предлагает верные железнодорожные и транспортные решения – а потом, на следующем этапе, как мы надеемся, получить шанс провести презентации и обговорить сделки. Также, тот факт, что выставку посетил президент Азербайджана, ставит это мероприятие в центр внимания, что важно для нашего маленького мира, в котором новости распространяются с большой скоростью.
Матиас Грювальдт
Менеджер по продажам в Азии
AZ
EN
RU
ZH
